Archief
Leads via LinkedIn
Nog te vaak wordt LinkedIn gebruikt als een digitale CV. Zodra iemand ineens actief is en allerlei zaken begint te veranderen of aan te vullen is vaak duidelijk dat diegene aan het solliciteren is. Zonde, omdat LinkedIn ook een kaartenbak vol leads kan zijn!
Hoe u leads uit LinkedIn krijgt:
- Zorg voor een professioneel profiel: zorg ervoor dat uw profiel volledig en correct is. Ook een eigen URL zodat uw profiel makkelijk te vinden is kan aangemaakt worden. Zet een duidelijke en professionele foto in. Hou er rekening mee dat LinkedIn hoog scoort in Google als men u zoekt!
- Voeg uw bedrijf en portfolio toe: sinds enige tijd is het mogelijk uw bedrijf op Linked In toe te voegen. Zie: http://learn.linkedin.com/company-pages/
- Neem deel aan de LinkedIn Groups: sluit u aan bij de Groups van uw interesse, met name natuurlijk degenen waar uw klanten zich bevinden. Deelname biedt u de mogelijkheid andere deelnemers direct te benaderen en bovendien kunt u zelf reageren en discussies starten waardoor u zichtbaar wordt voor uw doelgroep. Zie: http://learn.linkedin.com/groups/
- Zet een eigen Group op: naast deelnemen aan groepen kunt u natuurlijk uw eigen groep opzetten. Hiermee wordt het mogelijk om klanten en prospects te binden en met ze te communiceren.
- Deel relevante informatie: door regelmatig status updates te plaatsen wordt u autoriteit op uw gebied (zie mijn eerdere blog hierover) waardoor prospects het als natuurlijk gaan ervaren om u te raadplegen.
- Link met de juiste mensen en gebruik dit: indien u linkt met anderen biedt u dit de mogelijkheid om via hen bij uw prospects binnen te komen. Het is dus van belang om te linken met de juiste mensen om zo toegang te krijgen tot uw selecte doelgroep. Het is over het algemeen gemakkelijker om geïntroduceerd te worden dan ‘koud’ bij iemand binnen te komen!
- Adverteer gericht op LinkedIn: de reclame mogelijkheden op LinkedIn zijn zeer gericht te noemen. U kunt zelfs een reclame laten zien enkel aan de medewerkers van uw prospect! Zie: https://www.linkedin.com/ads/start
Meer hulp nodig?
Indien u de mogelijkheden van LinkedIn voor uw organisatie eens vrijblijvend wilt bespreken neem dan contact op met Margu Marketing in Amersfoort via de site: www.margu.nl. Blog geschreven door Elias Crum van Margu Marketing.
Werkt Social Media B-to-B ook voor het MKB?
Deze week heb ik een gesprek gehad met een bedrijf dat enkel producten levert aan de zakelijke markt, bouwmarkten en tuincentra in dit geval. MKB Nederland schreef daarover onlangs het volgende artikel:
De vraag van mijn gesprekspartner was of social media ook zou werken in zijn B-to-B omgeving. In interessante discussie volgde waaruit duidelijk werd dat:
A: ook in B-to-B sales doe je zaken met de persoon – zeker in een zakelijke omgeving speelt de ‘gunfactor’ een zeer belangrijke rol. Het is dus van belang om de persoon achter het bedrijf te kennen. Deze personen zullen zich (misschien) niet altijd zakelijk met social media bezighouden maar ook zij gebruiken Facebook, Hyves en/of Youtube. Daarmee wordt het mogelijk om de (toekomstige) contactpersoon te leren kennen en daarmee het verkoopverhaal beter op interesses en behoeftes af te stemmen.
B: juist in B-to-B persoonlijke sales de kansen voor LinkedIn en Twitter liggen – zelfs in het huidige tijdperk wordt voor Cold Canvassing gebruik gemaakt van het Telefoonboek of lijsten die van de KvK worden gekocht. Die lijsten worden vervolgens nagebeld en leiden bij de verkoper tot veel frustratie vanwege het lage slagingspercentage. Hiervoor biedt LinkedIn een perfecte ondersteuning. Op erg eenvoudige wijze zoek je jouw prospects (op doelgroep, naam, bedrijf, interesse, via je eigen contacten) en vind je een weg naar binnen bij een bedrijf. In plaats van een recepioniste vragen naar ‘de verantwoordelijke voor…’ bel je nu naar Jan Jonkers, de inkoper van tuinartikelen. Daarbij biedt LinkedIn geweldige leads via de Groups met discussies en kan je ook je bedrijf en producten plaatsen. Twitter biedt ook hier goede kansen: zoek naar vragen van gebruikers en spoor zo behoeftes na. Een voorbeeld van een lead voor een fotograaf:
C: juist in het MKB liggen groeimogelijkheden – bij de corporate bedrijven van Nederland is social media vaak een ‘afdeling’ en moeten lange procesen worden doorlopen om zaken geimplementeerd te krijgen. Als MKB’er begin je vandaag met social media en kun je op korte termijn succes hebben.
Vanuit Margu wordt voor deze klant binnenkort een training verzorgd waarin in een halve dag de binnendienst met Twitter en linkedIn vertrouwd wordt gemaakt!
Hoe relevant is social media voor B-to-B?
Vandaag kwam er op LinkedIn een poll voorbij waarin wordt gemeten hoe relevant Social Media is voor B-to-B marketing. De resultaten (een tussenstand) liegen er niet om:
Vooral het percentage wat zegt ‘niet relevant’ is natuurlijk een opvallende. Slechts 9% geeft aan dat niet relevant te vinden.
Vreemd genoeg is de adoptie van Social Media in B-to-B in Nederland nog erg bescheiden. Reden te meer hier eens van gedachten over te wisselen met experts. Kijk eens op:
http://margu.nl/zet_social_media_in_voor_uw_bedrijf.html
